红星分析专家矿山设备制造企业海外市场

近两年，我国的矿山设备出口规模每年都以50％左右的速度增长，矿山设备出口数目也数以亿计。据海关统计，2005年，我国矿山设备设备共出口 8.8亿台，金额总计29.4亿美元，比上一年度增长58.8％。2006年1～10月，我国共出口矿山设备75.4亿美元，比2005年同期增长 61.3％，这些数据充分说明我国矿山设备庞大的海外市场以及高速的增长态势。然而，在如斯红红火火的海外市场中，真正能够介入利益分享的出产企业却并不太多。对于那些在技术、品牌、业绩、营销等诸多方面都处于劣势的中小型矿山设备出产企业来讲，它们的海外之路异常艰巨。

拿迪拜事件来说，因为建设项目过于集中，曾经有段时间起重机奇缺，迪拜地区所拥有的工程建设机械根本不能知足大量集中开工的各类建设项目的需求。为此，当地的数百个建设项目都由于缺少塔吊而暂停施工。而根据现有和即将开工的工程猜测，迪拜预约起重机，至少要等半年到一年的时间。

如斯的国际市场需求量，岂非海内的矿山设备企业没有看到吗？事实是，海内工程起重机出产和销售企业60％以上都没有出口迪拜的计划，这其中近三成企业竟然不知道迪拜奇缺各类起重机矿山设备的动静。这说明，中国的矿山设备出产企业，对国际市场，特别是西亚市场并不是特别关注。然而，泛起这种情况并不意外，对于海内的几家着名的大型矿山设备出产企业而言，西亚并非矿山设备出口的主要市场。

对于中小型矿山设备出产企业而言，要登陆海外市场好像显得行动维艰。首先，中小型企业在品牌效应方面远远不如徐、柳工、中联等行业龙头，其产品要想叩开国际市场的大门显得异常艰难。其次，矿山设备设备造价较高，后续的维护、维修就显得非常重要。再有，因为缺乏对海外销售渠道的构建和维护，使得机械设备的出口运作本钱高昂，再加上出口规模所限，运作本钱难以预计，从而造成出口利润的大幅压缩。还有，中小型矿山设备出产企业在海外市场营销方面缺乏经验，他们更多的是关注海内市场，而对于海外市场往往顾及得不够。另外，实力有限也是限制中小型矿山设备工业走出海外的重要原因之一。

今年跟着国家宏观调控成效的逐步显现，以及对新开工项目的诸多限制和约束，矿山设备的海内市场显著不乐观，对于那些大型的矿山设备企业而言，快速增长的国际市场可认为他们提供更广阔的增长机会，而对于那些规模偏小、技术实力和品牌影响力都处于弱势地位的中小型矿山设备出产企业而言，保住原有的海内市场也不是一件轻易的事。

面临我国矿山设备工业从知足内需向国际市场的转变，相关协会应该引导企业做好市场细分和产品定位，向专业化方面发展，掌握市场信息，完善海内矿山设备市场体系，使之逐渐与国际市场接轨，鼓励企业进行技术立异，转向出产具有自主知识产权的矿山设备产品，才是中小型矿山设备企业的生存之道。

以上是红星机器的技术专家团对矿山设备制造行业在海外市场的分析，如果想要了解更多的矿山咨询，欢迎在线咨询。